オート　オッズへの驚きと期待

いろんな情報を積み重ねると同時に、一番根幹から物事を掘り起こしていくと、それは何なのか、ということになって、違うものか見えてくるのです。
たと犬は、たまたま先ほどまで読んでいた、評論家の吉本隆明さん（作家の吉本ばななさんのおとうさん、といったほうかいまの人には分かりやすいかもしれませんが、六十年安保、七ト年安保のころ学生たちに大きな影響を与えた、言ってみればバリバリの左翼です）の本によると、彼は、左翼ではあるけれど、天皇制を否定しないのです。
天皇というのは神官、祭事を司る巫女の親分みたいなものだからと。
彼の見方に賛成するかどうかということではなくて、わたしか共感したのは、なぜ彼かそうした見方に至ったのか、という点です。
勉強するのだったら、一番もとのところまで行って、きちんとそこから押さえていけば、いまの時代かどうなっているのか、なぜ、いま０時代かあるのかということが分かると、彼は言っているわけです。
わたしは、コンサルタント業の傍ら、明治大学の会計大学院で会計を教えていますが、そこでも同じようなことを感じます。
会計大学院ですから、当然、学生たちはみな会計士をめざしています。
で、公認会計士の試験に出る問題ばかりを追いかけているわけです。
でも、会則制度とは何なのかとが、会計制度を必要としている経済とか経営とは何なのかという根幹のことを勉強しておかないと、実は会計自体か分からないんですね。
制度か変わった。
新しい制度についてはよく知っている。
なにしろ試験が控えているわけですから。
でも、なぜいま、時価合計を行わないといけないのか、キャノヴュフロＪ割算書のようなものか出てきたのかということになると、お手上げなわけです。
「ＷＨＡ'［には答えられるか、｛詞｝｛べ｝には答えられない。
ましてや、そもそも、なぜ会計か必要なのかと尋ねると、ほとんどだれも答えられません。
そんなこと、考えたこともないからです。
でも、そうしたこと、つまり、物事を根底から考える人にだけ見えていることというのは、実は驚くほどたくさんあるのです。
そして、物事を根底まで考えられる人のほうが、実は「ＷＨＡＴ」も多く見えるようになります。
いまの介計の話でいえば、会計にはふたつの目的があって、ひとつは、その会社の内容を、会社の外部の人に客観的に見せるためのもＩもうひとつは、内部の人が、自分の会社の状態かいいかとうかを知るためのものです。
この大きな目的が分かっていれば、会計がどう変わっていくか、どう変わっていくべきかというのは、おのずから分かるはずです。
頭を鍛えれば分かる。
ところが、頭を鍛える前に記憶力で勝負しようとするから、本質的なところが見えてこない。
試験に出る問題の計算方法は分かっても、杏質的なことか分からないのです。
走り幅跳び０選手は。
踏み切る瞬間の技術だとか、そこばかり訓練してもだめで、その前の走力をつけないと、跳べない。
それと同じです。
頭をよくするとか、深くものを考えるというのは、走力をつけるのと同じです。
だから、逆に言うと、深くものを考える習慣をきちっとつけておけば、ものは自然と見えてくるようになるのです。
勉強のもうひとつの方向は、道具としての「技」を身につけることです。
技かあると、見やすくなります。
技を持つことにより、ヒントか与えられたり、分解して考えるきっかけとなるからです。
たとえば、経営コンサルタントというのは、経営分析に関するさまざまな道具＝技を持っているから、それを知らない人には見えないことか見えるわけです。
たとえば、「プロダクトーポートフォリオ・了不ジメント」つて聞いたことかありますか。
手法です。
左のページり図のように、縦軸に成長率をとって、横軸にマーケ。
トシェアをとりますフェアは左前高く右が低いのが『見えて』いますか？）。
で、マーケットシェアが低くて成長率の高いものは「クエスチョンマーク（？）」といって、どうなるか分からない。
マーケブて成長率右低いものをＩ．負け犬」、英語で「じ碍」と言います。
で、マーケットシェアが高くて成長率が低いものを「金のなる木」、英語では「回路のＯ三と言います。
企業か新商品ではじめて市場に参入しようとするときは、たいてい「クエスチョンマーク」のところにいます。
市場の成長率は高いけれど、白分たちはまだマーヶノを｝飯植矩八原へい弁ｒ・卜ご卜６乙ヱへ冰口卜持っていないわけですから。
で、それが、成功すると、「スター」になります。
成長率の高い市場で圧倒的なシェアを誇るわけです。
次第に、市場が成熟して、成長率が鈍化してくると、他社か参入してこなくなり、広告・宣伝などへの投資もしなくてよくなります。
つまり、「金のなる木」となるわけです。
そして「負け犬」になったら、これは撤退していくということです。
このＰＰＭ（プロダクトーポートフォリオ・了不ジメソト）は、単なる道具です。
ただ、道具を使いこなすと、はじめて見えてくることもあるのです。
たとえば、小林製薬という会社があります。
次々にヒ。
卜商品を生み出しています。
なぜか？理由は簡単で、従業員さんか月一個、会社全体で年間三万ぐらいのアイデアを出し、その中で厳選していく仕組みがつくってあって、年間六十から七十のアイデアを商品化し、「クエスチョンマーク」として市場に投入するからです。
だから、「熟さまシート」だとか「トイレその後に」とか、奇抜なネーミングのもの『かあって、結構それが受けているんですね。
ところが、問題点もあります。
「熱さまシート」や「トイレその後に」のように、当たって「スターにになるものもありますか、いずれもアイデア勝負の・商品なので、他社かすぐまねをしてしまい、なかなか「金のなる木」にならないのです。
それでも、どんどん新商品を投入し続ける。
つまり、小林製薬という会社は、この「クエスチョンマーク」をどんどんつくり、「スター’一をつくっていくことによって、成り立たせている会社なのです。
逆に、花王という会社は、そんなにたくさん新しい商品は出しません。
ただし、ペルシア緑茶だとかエコナだとか、長く売れる商品を持っています。
それは、もともと花王には、界面活性剤や香料製造のコア技術があるからです。
他社は簡単にはまねできません。
このように、コア技術かおり、世の中のニーズを先取りして商品をつくるので、花王の商品は、「スター」になる、そして、よそが参入できないので、［金のなる木］になる。
そして、安定してキャブソユフローを生む。
これが、花王という会社『か成り立ってしる理由です。
同じような業種の会社でも、それぞれの戦略の違いか見えてきませんか？このように、「技」＝道具を持っていると、それがないときと比べて、物事が格段によく見えてきます、このＰＰＭのような技は、コンサルタントやビジネスマンにとっては「はさみ」のような道具といってもいいかもしれませんね。
現象を切って分析するための道具です。
技＝道具をたくさん持っていると、それに応じて、いろいろなことか見えてきます。
たとえば、「マズローの欲求の五段階仮説」と女子高生のプリクラ、ルイーヴィトソの関係についてとか。
これ、分かりますか？これもわたしの仮説です。
マズローというのは、ニト世紀半ばに活躍したアメリカの心理学者で、人間性の心理学の生みの親とされています。

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